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作者：非羽网络 |点击量: 0 | 时间：2024-11-10
（1）引流款
特征：受众广、款式基本，应季，成本低、利润低，性价比高，补货速度快、周期短；
作用：获得更多自然流量；
运营策略：聚焦资源推广，提升单品搜索人气，获得更多展现机会和自然流量。
（2）常规款
特征：受众大，需求大，易搭配；
作用：日常销售产品，提供丰富选择；
运营策略：店铺内主要陈列的产品，稳定投入一定的资源，与引流款组合推广。
（3）形象款
特征：款式、风格独特，设计感强，受众少，价格高；
作用：展示实力，提升客户下单信心；
运营策略：价格位于店铺最高水平，包装出独特卖点。
（4）利润款
特征：有溢价元素、受众广、款式、风格丰富，价格中等；
作用：丰富销售搭配，提升利润；
运营策略：提升利润为主，与人气/常规产品搭配销售。
（5）体验款
特征：应季，有溢价元素，出货速度快，受众广，性价比高；
作用：吸引潜在新客户；
运营策略：降低新客初次购买门槛，或为活动准备的限时限量限价的产品。
（1）产品特征
所在行业市场、下游市场需求大；高性价比；应季性；站内、下游热搜词产品。
（2）广告及活动测试
① 高流量，高转化：继续加大广告投入及活动参与，可能成为爆款；
② 高流量，低转化：问题款，做好竞品分析、价格优化、主图详情优化、广告推广优化，进一步测试；
③ 低流量，高转化：继续提升流量获取，进一步测试；
④ 低流量，低转化：长尾款。
商品类目的选择和挂靠会影响店铺权重，以及店铺在站内的流量获取，因此一定得慎重选择。
在卖家工作台，点击进入【我的阿里】→【商品】→【发布产品页面】，在查找类目搜索框中输入您要查找得产品，即可出现系统推荐的类目。
具体操作方式可以查看：产品信息类目如何选择？
https://114.1688.com/kb/detail/1060035019.html?spm=a2693.6879473.1367521677.10.GRzhKX&keywords=%C0%E0%C4%BF%B4%ED%B7%C5
（1）商品分层分级
（2）如何成为潜力商品？
潜力商品=符合行业市场主推货盘；且所有金冠商品都是由潜力商品成长而来的。
发布符合1688新品规则的商品：
https://rule.1688.com/rule/detail/11003162.htm
① 发布掘金商品：进入商家工作后台，点击每日商机，点击掘金计划，发布掘金商品；
② 提升商品B买【L2及以上等级买家】数，成为符合1688B买趋势热采的商品；
③ 提升商品B类销售，成为B买热采，且处于同品类市场内****0%的商品；
④ 符合行业特色货盘。
（3）如何由“潜力商品”成长为“金冠商品”
只需按照积分权重运营商品，就可不断成长！
（4）操作手册
快速查看商品列表。
新增潜力商品分层，成长机制中，将明确给出积分明细体系。
查看已经获得积分明细：
如商品价格竞争力不足：可根据平台推荐的价格修改，获得金冠积分。
如未完成任务：可查看核心需要完成的任务，快速成长为金冠。
进入商品详情页，进一步分析商品。