【明星商家】好产品、拿流量、稳跟进，打造1688千万店铺！_运营知识_非羽力量

【明星商家】好产品、拿流量、稳跟进，打造1688千万店铺！

作者：非羽网路 |点击量: 0 | 时间：2023-09-25

大家好，我是做食品行业的程阳，主要经营端午，中秋，年货礼盒和一些日常零食，平时大家都喊我大程，有些朋友比较客气，喊我一声大程老师。

对于很多1688商家来说，我其实算是个新入行的，较长的店铺目前4年。经常跟有些商家交流，会有一些十几年的老店铺，我非常佩服企业能够在1688平台上能够做十几年的生意，看完店铺的数据之后我在反思是什么让我一个三四年的店铺赶超了多年老店，是更新的思路？是更灵活的业务？是更优质的供应链？感谢1688成长中心设立这样一个平台，让我们有机会多多交流探讨增长的密码。

有些人对我还不太熟悉，请允许我把自己的故事说给你听。

2019年以前我们还是个小作坊，就在安徽芜湖的一个小县城里面，那时候做的是一些商贸的活，就是从工厂进一些货，倒卖给周边的客户，也就是做周边5km的生意，年营业额也就一两百万的水平。到了年末的时候，出现了口罩，被逼不得不转型线上。

那时候对电商的了解就是平时在淘宝上购物，对物流，客户，店铺层级，流量，访客这些完全不会，在朋友的介绍下开通了抖音，拼多多，1688店铺，前两个都是处处碰壁，抖音是爆款玩法，我们库存深度远远不够，单子来了承接不住，多多是低价玩法，对于那时候的我们来说价格更是没有啥优势。偶然的机会1688成交了一个3万的订单，客户希望在2个周内交货，让我们对这个平台有了极大的兴趣，多方了解和摸索，发现1688非常符合线下原有生意的逻辑，更是做长久生意的选择！

2020年下半年全面转入1688，专注这个全中国较大的批发平台。现在来看，真的是非常重要的选择!

线上线下生意的本质都是一样的，实体店开店的流程一般是选址，装修，做活动，注重回购的还会设置一个积分卡，等你消费了一定金额再给送点小礼品，线上也是如此。店址我们选择了1688，然后就是把店铺装修，结合我们线下的客户，把核心人群定位在了500-2500客单价的这部分，大多数是电商创业者或者街边超市老板。

装修我们做了这样的表格分析：

完善好店铺的基础建设之后，就开始店铺引流，1688流量分为两种，付费和免费，我也为大家列了一张图：

免费流量一定是全部都要的，所以结合我们自身的优势，开通了直播，关注会员号动态，同时积极跟行业小二请教，报名参加大促活动，让老客户订单沉淀到线上，快速提高我的店铺排名。

在付费流量这一块，不要较贵的，只要较合适的！我们零食行业小类目比较多，有一些细分的产品，比如雪花酥，黄山烧饼这类的，只要客户搜索这几个词就能找到买家，所以我们大量的购买了一些小众的关键词，费用在几百块一个月，效果显著!

幸运的走到这里，店铺已经是小单子不停的状态了，一直在思考为啥没有一开始三万订单。我骨子里也不服输就去研究同行和请教身边的商家朋友，路多走走就通了，知道了实力商家--牛头标！发现同行都已经有了这个身份，讨论之后决定也要做实商！

开通实商之后有两点给我印象深刻，一个是实商里面的爆品通工具，可以理解为一款半自动打爆工具，平台筛选你的产品进入这个通道，符合平台要求的条件之后，会给予大流量支持。

另外一件是阿里会安排非常专业的团队来进行工厂验厂，这不是平台或者商家本身吹牛实力强大，而是真的花真金白银请第三方来说明你的实力，这无疑解决了一个问题----信任！原来没有做实商之前很多客户会问？你是工厂吗？你是实力怎么样？你能承接吗？认证完之后都会回复一句，咱们家有官方的认证，实力值得信赖！

至此又得出来一个小结论：

实力商家解决买家的信任危机，让实力看得见，让生意飞起来！

我的生意故事还在继续，欢迎和大家一起讨论分享，较后有句话送给大家：

种一棵树好的时间是十年前，其次是现在！

预祝下半年所有商家大卖！

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