众所周知，商品价格是影响商品点击率和买家成交转化的核心因素之一。那么如何定价才能让自己的商品价格具备相对多的优势呢？下面为大家介绍几个商品价格定位技巧。

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1、1688 PC 首页关键词搜索结果的价格分布柱状图

在PC首页搜索相关产品关键词之后，搜索结果页展示了价格分布柱状图，可以看到偏好不同价位段的用户占比。

2、卖家工作台-商机拍档-行业机会发现-机会类目-核心价格段

从商家工作台-商机拍档-行业机会发现-机会类目中可以查看对应叶子类目的核心价格段作为参考。

3、卖家工作台-商品-销售中的产品-金冠基准价

4、竞品价格

在1688首页搜索自己商品的TOP引流关键词，查看搜索结果中排名靠前的竞品的价格作为定价参考。

5、下游价格

根据产品所面向的人群和市场，在对应的下游零售平台搜索查询下游零售价格。商品定价与下游零售价格之间应给批发商或分销商预留适当的利润空间，商品才具备足够的价格吸引力。

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商品价格

设置技巧与注意事项

设置商品价格时可以为不同起批量设置阶梯价格，也可以丰富产品的规格，为不同规格设置阶梯价格。阶梯价格可以使买家在您的商品内部不同规格之间形成比价闭环，而减少与竞品比价的可能性。

但是，需要注意的是，商家不要为了低价引流而设置异常的起批量或添加与商品无关的低价规格，这一类行为不仅带来的是无效点击导致商品跳失率高，还会被判定为价格******而导致商品降权。关于价格******的规则可参考下方价格******规则解读。