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作者：非羽网络 |点击量: 0 | 时间：2023-10-16
旨在加快趋势国货爆发、赋能中国厂牌成长，今年，1688面向平台头部商家宣布推出“超星计划”。
“超星计划”通过整合行业、营销等资源，打造产地头部商圈，为头部商家提供更多曝光和机会，帮助头部厂家在激烈的市场竞争中脱颖而出，为产业带发展贡献更多的力量。
安徽省刊天下图书有限公司（以下简称“刊天下”），就是首批加入“超星计划”的商家之一。
作为一家有着20余年图书从业历史的、初具规模的现代化图书发行公司。公司积极开启线上化，2005年起，刊天下开始在淘宝天猫耕耘；2010年，刊天下实力供应商店铺正式入驻1688。目前，企业经营占地面积5000平方，员工60人，年销售额近3亿元。
从传统的实体起家、以“刊”为核心；到转变主营类目、经营阵地，围绕图书批发突围，刊天下在1688的发展轨迹，写照了传统印刷品贸易数字化转型的可能。
向B端突围，往线上布局
十几年前开始，电商快速地向每一个行业渗透。在互联网，C端、B端图书类业务快速发展，带来了大量的生意契机。2010年，刊天下在向线上布局的过程中，入驻了1688，并成为诚信通商家。但实际上，较 初的几年企业投入较少，发展缓慢。刊天下企业负责人钱少云坦言：彼时，更多是将1688阵地看做一个与实体店同步“增量”。
转变发生在2018。“这一年，我们剧烈地感知到，我们原先专注的期刊领域，正在发生激烈的变化。”钱少云说，“期刊行业的天花板就在头顶，传统期刊正在被手机的碎片化阅读所取代，向图书转向是大势所趋。”
而另一重必须考量的转变，是在产业链中的身份。“在此之前，期刊终端生意，是我们主要的商业模式。在线下，我们围绕安徽等周围几个省份，布局了2000个有效终端。”既然以“刊”为核心的定位变了，那么，企业当然要重新思考行业角色，“我们决定从零售端收拢，向大批发商迈进。”
方向已明。再次复盘手上资源的时候，一个久未专注的平台，却让钱少云感受到了无限的机遇——1688。“2018年，在线上线下的销售终端竞争愈发激烈的情况下，我们决定全力切入到1688店铺。”
2019年底，伴随生意机会的扩大，刊天下加入了SKA商家权益。“疫情期的三年，如果还抱着终端不放，我们面对的状况可能无法想象。但是也正是2020年到2022年，对1688的拥抱，让我们顺利转型，并且迈入了发展的快车道。”
目前，在刊天下营业额中，期刊仅占到5%左右。2019年，刊天下在1688平台全年的销售额仅940万；到了2022年，1688为企业带来的销售额超过7000万，占总销售额的60%，后期，这一比例预计还将逐年增高。
1688是引擎更是灯塔
然而，刊天下在1688的转型发展之路，也并非一蹴而就。
刚开始开店时，从实体转战线上，钱少云和他的团队也曾感到“不知道从哪里下手”——不知道权益怎么用、不知道流量怎么获取、不知道数据怎么看，等等问题，都困扰着他们。
幸而，“1688的行业小二，对我们带来了很多的帮助。”“当时，我们每天较 关注的，是1688的行业群。小二经常会在群里做直播，手把手地教我们如何去运营店铺、如何打造产品。这些技能非常行之有效，我们的店铺生意因此有了明显的提升。”
加入SKA以后，基于权益能力，平台的帮助更加掷地有声。疫情期间，刊天下团队参加了1688打造的一个线上的培训营，“透过这个培训，我们学会了如何去做SKA、SKA投放有哪些，包括如何做整体店铺的诊断。”
在平台的扶持下，仅仅是几个月的时间，刊天下店铺客户的数量，就提升了30%；支付转化率也明显提升，目前可以稳定在15%。“这些信息给了我们信心：1688，能带我们做好生意。”
在客户感知上，除了访客数量的稳步提升，令刊天下团队印象较 深刻的，是辐射范围的扩大；并且，更多的优质客户，得以在1688看见了企业的实力，达成长期、多次的合作关系。“我们现在的生意已经走向了全中国。远到新疆、北方，很多客户在我们家下单。1688让我们合作的地域范围，显著扩展。”
2021年，透过1688，刊天下与一家山东的头部图书企业达成合作关系。“******次，他被我们的服务、产品所打动，后来，只要有需求，几乎每个月都会找我们下单。仅仅这一个客户，我们一年就做到了1000万以上的营业额。”
回顾相伴这十几年，对于刊天下而言，1688不仅是生意的发动机、转型的助力者，也是企业理解市场、靠近市场、迭代自身的探路灯。“在1688，我们家80%的生意都来自于老客户。在1688长期的经营中，我们透过客户、透过行业小二，学会了站在客户的角度思考问题。”
目前，刊天下培养了超过30人的电商专营团队。面对1688新客户，刊天下优良的店铺装修、客服、业务体验，给出了“大店的风采”，“客户能明显看到我们的实力”。对于长期合作的客户，“我们能够急客户之所急，把握客户的痛点、客户的需求点在哪，和伙伴一路同行。”
面对发展，安徽省刊天下图书有限公司负责人钱少云说：“14年同行，我们是1688的受益者，因此，对平台的能力、1688的价值观，都有着高度的认同。”
“在C端的竞争日趋白热化的今天，B端电商平台中，1688找不到对手，仅此一家。未来，我们或许会针对不同的细分人群，基于我们对平台认知，开拓更多行业的生意。”