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如何把握“金九银十”找到生意确定性？答案，就在这场1688总裁重磅对话中～
作者：非羽网络 |点击量: 0 |
时间：2023-09-17
2023，经济持续复苏，商机不断涌现。又至“金九银十”，B端市场进入活跃加速期，各行业采购需求激增。如何把握市场机遇，乘风而上？如何找到趋势，寻求变化？——这些问题，成为广大源头供应商的关注点。在1688，或许他们能够找到一种“答案”。数据统计，1688平台上半年月均用户数持续同比增长超25%，相较于大多数C端电商平台，1688用户增长势头更加稳健。其全网获客、多渠道分销、高复购率等独特价值，让1688成为大量产业带商家的电商生意主阵地。长期以来，1688商人节为广大商家、专业买家带来了可持续性的交易节奏。9月6日，“金九银十”开启之际，1688商人节再次启航。数据展示出买卖双方对本次商人节的高度认可：96商人节期间，各类买家需求旺盛。主播、内容类买家增长超55%，跨境买家增长超30%，网店买家增长超20%，1688的PLUS会员买家增长超140%。
1688正成为产业带商家的电商生意获客营销主阵地。为了帮助广大产业带商家在不确定的经济环境中寻找确定性的生意机会，以应对不断变化的市场挑战，9月12日，1688组织了一场以《遇见生意确定性》为主题的线上对话。1688总裁余涌、1688增长及运营总经理律然、1688商家发展中心商家会员产品负责人周徟、第四季超级工厂大赛冠军商家何浩以及杭州起梦科技有限公司副总裁沈谊宇等参与了本次对话。
1688总裁余涌就《在不确定性中遇见1688的生意确定性》展开分享。首先，他解析了平台买家所带来的生意潜力，“在1688平台集中着大量一二线城市25岁到35岁的年轻人，这上面集中着大量的Z时代、新中产人群。从买家结构来看，有大量的直播带货、跨境电商等等新兴商业模式在这里寻找源头厂货。”回顾本次商人节，余涌分享，“无论是在买家活跃度、买家流量来看，平台数据都有大幅增长。商人节直接推动了日用百货等标准化产品、服装等非标产品以及工业品实现了不同程度的跃升。”他表示，9月6日商人节的成绩，是一次买家们用脚投票的结果，也是卖家群体的产品力、服务力、获客力快速提升的验证。“春江水暖鸭先知。我们这几个月的增速越来越快，是因为我们跟所有中国较新、较有活力的中小企业站在一起。请大家坚定信心，让我们去看更大的世界！”
2023年下半年的B2B的生意机会何在？1688总裁余涌、1688增长及运营总经理律然、第四季超级工厂大赛冠军商家何浩、杭州起梦科技有限公司副总裁沈谊宇就此展开了对话。
“当前在1688，平台年轻创业者的增幅近有百分之三十”，年轻渠道买家、年轻工厂负责人为平台注入了源源不断的动力，1688增长及运营总经理律然分享，在刚刚过去的商人节，“无论是买家规模还是买家交易规模都创造了新高。”
杭州起梦科技有限公司副总裁沈谊宇认为，把握“金九银十”在平台做好生意，可以重点把握四点，“一是获客工具、二是服务，三是工厂迭代，不断地提升货品质量和价格上的竞争力；四是在供应链上依据行业趋势率先布局。”
何浩就产业带工厂如何保证竞争力发表了看法，他认为，“当前，源头工厂不能仅仅的再把自己定位成一个工厂。当前，供需关系是处于一个紧张，工厂竞争激烈。需要把自己看做是一个供应链，基于此，所有动作设计都从服务好买家出发”，包括商品主动研发、轻量库存周转等，都需要先为买家想好，让买家“做好生意、省点钱”，才能实现真正的长线经营。
在1688，超级工厂会员服务，逐渐成为越来越多大牌代工、规上企业、专精特新企业为代表的产业带龙头企业在权益选择。在过去的三年中，“超级工厂”从定制赛道和现货赛道两个维度入手帮助工厂企业提升定制能力、长出新时代下的分销能力，提升品牌影响力和自身议价能力，在新的消费模式下找到生意增长新机会。
日前，1688“超级工厂”全新升级。1688增长及运营总经理律然和1688商家发展中心商家会员产品负责人周徟分别就超级工厂权益能力、下半年的整体策略、带来的产业契机等带来了分享。
让供需准确匹配，产业带商家在超级工厂找到“大后方”。律然指出，“1688，22年以来一直围绕着中小企业去做数字化供应链改造升级，每年一年大概有6,000多万的专业买家、100多万的商家再次成交，其中有六成是工厂型商家。”在下半年，平台希望“通过我们的找工厂的场景，能够带着工厂能够对接给上亿的中小企业的买家，真正成为中小企业源头采购的数字化供应链平台。”
在产品三周年之际，产品将带来三大核心升级，包括“三大优质能力定招”“工厂数字化定制方案”“前3个月保询盘数”等。下半年，平台将给超级工厂商家提供五个生意的解决方案，包括工厂数字化方案、超工版生意通全新升级、金牌制造榜、大牌平替畅销品生意榜单等，切实提升合作商家的获客能力和生意确定性。在1688，专业买家、源头厂家的生意正在持续加速中。
