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【运营干货】如何做好1688图搜运营，加速获客？

作者：非羽网络 |点击量: 0 | 时间：2023-07-12

1688图搜是1688平台搜索的三大重要方式之一（品搜、图搜、商搜），每日超过百万的专业买家使用图搜进行选品采购。

1688图搜分为商品图搜、识店名、条码搜 3大图搜场景，以下会详细介绍。

商品图搜介绍

1、商品图搜是什么？

通过1688下游零售平台的商品图片，买家在1688上利用图搜功能寻找同款并进行比价，以满足其准确的购买需求。由于图搜功能的使用，1688图搜场景的成交转化率表现出较高的水平。

2、为什么1688要重点建设图搜能力？

随着市场竞争的加剧，消费者对性价比的追求日益增强，图片搜索成为他们寻找商品的主要方式。

作为优质源头好价商品的供给平台，今年1688将重点建设图像识别能力，帮助商家更好地向1688平台的优质买家推荐源头好价商品。

3、可以从哪里进入，图搜入口示意？

入口一：APP端首页，搜索位

入口二：如下图

4、图搜对下游买家的作用是什么？

随着时间的推移，越来越多的买家开始使用图搜采购，而商家如何有效地利用这一趋势以获得更多的交易，是我们需要探讨的话题。这是因为图搜采购能够提供准确且快速的推荐服务，帮助买家快速找到所需商品，从而提高购买意愿和成交量。

那么，我们需要从买家的角度出发，深入了解图搜采购的使用原因。首先，买家使用图搜采购的核心原因是，图搜可以快速准确地帮助他们推荐商品，从而节省时间和精力。其次，图搜可以根据商品的各种属性，如颜色、尺寸、品牌等进行分类和筛选，使得买家可以更加方便地找到所需商品。较后，买家可以在图搜上与其他买家分享购买心得和建议，从而获得更多有价值的信息和经验。

因此，商家需要深入了解买家的需求，提供准确的商品推荐和个性化的购物体验，同时积极参与到买家社区中，与其他买家互动和分享。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得更多的交易和成交量。

一、

图搜是趋势跟款核心场景

当买家在下游看中了趋势热销商品会回到1688寻找同货源，因此当一个商品在下游处于新品或者增长趋势阶段，就会有大量买家通过图搜来找货。

商机商品入口：1688商家工作台-商品成长-商品上新；平台提供了不同类目的下游爆款给商家进行开款参考

直达链接：

https://work.1688.com/?spm=a2638g.u_0_1001.framenav.du_f1217.6e061768v1Xj3Y&_path_=sellerPro/2017sellerbase_offer/goods_growth

二、

图搜是买家同款比价的核心场景

买家使用图搜功能时，往往已经有了非常确定的采购意愿，买家进入图搜结果页面，主要会对图搜推荐的同款商品进行对比和选择。图搜结果会为买家展示同款商品中较重要的决策信息，如：商品的价格、运费价格、回头率、销量等，方便用户快速下单决策，因此图搜是用户同款比价的较核心阵地。平台图搜产品会优先推荐同款商品中，价格星级为4星/5星的商品，并基于买家体验，对1星/2星的商品做基于同款的替换。因此请商家要重点关注商品的价格星级。

商家如何查看商品价格竞争力：1688商家工作台-商品成长-商品价格星级表现；

三、

图搜是网店用户的高频场景

根据数据显示，使用图搜的用户中，淘宝店主和跨境店主占比较高，因为这两类买家需要在下游跟款铺货，因此图搜是他们较高频的使用场景。通过对下游商品的图搜，淘宝店主和跨境店主可以寻找1688的货源供应，同时需要确保商品的品质和服务能够满足终端需求，以承接更多的B类采购用户。因此，商家可以优化提升店铺的分销和代发服务能力。

5、图搜排名的关键要素是什么？

在图搜场景中，用户需要在多个同款商品之间做出购买决策，其中排序的主要考虑因素是图片与商品的相似程度。因此，图搜会首先通过图片相似度来排序，然后再考虑其他因素，例如商品价格、品牌知名度等。这样的排序方式可以帮助用户更快地找到较符合自己需求的商品。

价格：帮助用户判断产品的品质，同等品质和功能的商品价格越低越容易竞争过其他商品

销量：帮助用户判断商家这款商品是否在平台上得到其他买家的认可

服务：综合考虑回头率、客诉率、退货率、发货时效等服务因素

6、商家如何优化图搜运营？

商家在图搜运营优化可以通过以下2点进行：·

A.将店铺已生产、有能力生产的商品全部发布为线上的商品链接，越多的商品可承接更宽幅的采购需求

B.和买家一起关注下游的趋势，推荐商家在1688商机商品页面经常查看下游的新品、趋势品、爆品，快速发布商机商品可以满足跟款买家的采购需求

7、图搜有什么扶持政策？

图搜是用户核心比价的场景，鼓励具备强价格竞争力的商品，所以平台参与“超划算”报名的商品在图搜图片相似度满足的情况下，将有机会获得加权置顶。

超划算报名入口：

https://work.1688.com/?spm=a2638g.u_fc22e.framenav.du_fc22e.6d211768V84CAB&_path_=sellerPro/2017sellerbase_offer/super_worthwhile

识店名介绍

1、为什么要做识店名？

由于1688是源头工厂的聚集地，有非常多品牌代工店铺和原创风格店铺，这些店铺在被网络达人发现之后，就会在下游内容平台进行内容种草，使得大量用户从下游内容平台涌入1688寻找对应店铺，为了更加高效便捷的让用户找到网红店铺，我们做了识店铺功能，来快捷的识别内容中的店铺名称文字并搜索店铺。

2、识店名是什么？

识店名是为了方便用户寻找内容中店铺的文字识别搜索功能，支持用户将下游的种草内容截图来1688搜索对应的店铺。入口在图片搜索页面。

3、识店名有哪些入口，入口示意？

4、识店名对商家的作用是什么？

找源头商家

买家可以在下游的文字和视频平台种草1688商家店铺时，可以通过识店铺快捷的找到1688上对应的源头店铺。

成为网红店铺，享受1688流量权益

当店铺在下游产生一定影响力后，1688会给商家打上“网红店铺”标签，并且享受平台流量权益。

具体细请看：

https://www.yuque.com/qifeng-qrzvc/az41lz/govks1mrlf5x2fk0?singleDoc#

条码搜介绍

1、条码搜是什么？

条码搜是扫描条形码找生产厂家和商品的功能，用户较常搜索的品类是食品、日用百货等标品，能够一码找到源头厂家和源头一手价。

2、条码搜对商家的作用是什么？

条码搜的原理根据国家编码中心和阿里集团的条形码数据库进行搜索，所以若想要用户更准确地找到你家的商品，可以做以下两件事：

①维护好自家商品在国家编码中心注册的条形码信息，包括商品图片、标题、生产商、规格等信息；

②在1688发布商品时补充条形码信息

这样买家就可以通过扫条形码为你的店铺带来定向流量。同时，买家通常会比较源头一手价和下游零售价，因此一个具有竞争力的价格能更有利于商品转化。

3、条码搜入口在哪里？

用户从1688首页和图搜底部的“扫一扫”tab均可快速到达条码搜页面，如下图所示↓

今天的分享就先说到这,如果还有其他问题，欢迎大家评论区留言或者私信，小羽会逐一为大家解答~

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