浙江义乌，这座被称为“世界小商品之都”的城市，坐落着一家全球闻名的小商品批发市场——义乌国际商贸城。

从1982年仅有几百个摊位的“露天市场”开始，历经四十多年，义乌小商品市场共经历10次扩建。如今，小商品城包含实体商铺资源7.5万家，经营主体5万个，日客流量210000次，经营26个大类。有人说：“在这里，买到任何东西都不稀奇。”极高的美誉度，为义乌国际商贸城带来了210000次的客流量，有人计算，如果你在每个商位前停留3分钟，逛完全部商位，需要一年以上。

“大”，既是义乌国际商贸城的特色，也成为它发展中需要突破的关节。近年来，如何摆脱对线下客流的高度依赖？如何让商贸城卖家的美誉度传到全国？如何让买家不到店，也能更高效地完成交易等一系列问题，成为了商贸城内商家们的突破点。

近年来，越来越多扎根在义乌国际商贸城的商家，特别是源头厂家，透过深耕1688解决了线上化难题，高效开拓优质客源、不断提升经营转化率，把生意拓展到了全国。

洞察到市场需求，今年，1688和义乌商城集团联手推出了专属线上场馆——"义乌小商品城数字馆"，为义乌小商品城商家量身打造的场景资源、营销活动、多平台一键分销、专属数字门牌及贴心服务，助力义乌小商品城商家数字化生意增长，重塑线上生意的新模式。

（4.13日义乌小商品城牵手1688平台启动战略合作发布会现场）

自3月“数字馆”上线试运行以来，首批已有近1500家商贸城内商家加入其中；4月15日，1688携手义乌小商品城推出了首场线上线下平台营销活动，打造"全球采 义乌供"的产地心智。通过线上线下一体化宣传，帮助义乌小商品城商家筑牢数字化生意阵地，开拓生意新增长。

（4.15日-4.17 日 1688义乌小商品城品质好货采购节）

红辣椒袜业是一家成立于1995年的老牌源头工厂，主打女士丝袜及全系列袜子产品，坐落于义乌佛堂产业带。目前，企业占地面积超过1万平，早在十几年前，企业就在义乌国际商贸城有自己的档口，在业内有一定的知名度。

2021年，疫情影响了企业原有线下渠道流量。企业选择改变发展策略，在多方思考后，选择与1688深入合作，延续自身源头工厂的优势，以超级工厂的身份开拓批发、定制类业务，同年就加入了1688的SKA。

在今年加入义乌小商品城数字馆后，红辣椒袜业明显感觉到了客流的上升。“目前每个月新客有5000个以上，包括很多新生意模式客户、大客户。大的一笔订单超过200万，客户也有很高的复购意向。”围绕1688平台多元化的生意类型，今年，红辣椒袜业打造了十几人的电商团队，针对专业买家的渠道，提出产品端采购和营销建议，提升其采购体验。

在4月15日数字馆营销活动中，红辣椒袜业针对品牌全渠道前置布局营销，主打的“0D”超薄丝袜上市即成为爆款。短短3天时间，吸引新客超过千家，老客复购率超过40%。

除此之外，经营浴室用品、厨房用品、清洁用品的义乌市雄熊日用品有限公司，作为义乌小商品城里的新兴商家，也乘上了数字化经营东风。去年开始，雄熊日用品公司把公司业务重心放在1688，目前，在1688已经有3家店铺，其中一家是实力商家。

“合作以来，明显的感受是在1688不仅收益非常好，而且没有那么难”，企业负责人季晓鹏说，“过去做零售需要的人员多，在1688做批发，经营成本降低了，利润也变高起来。”

“加入义乌小商品城数字馆项目之后，直观的感觉是碰到了生意上的导师”，“平台带来的不仅仅是资源，还帮我们解决了很多电商经营的实际问题。”相比于去年，深耕1688之后，企业的单日营业额提升了5成以上，客户复购率也超过了3成。4月15日-4月17日义乌小商品城数字馆联动活动期间，企业流量显著提升，短短3天，触达潜力客户超百家。

义乌红辣椒袜业、雄熊日用品有限公司的发展历程，只是义乌小商品城商家们与1688众多故事中的一隅。生意模式迭代不止，新的商机层出不穷，在源头工厂的数字化浪潮中，每一天都有新的故事发生。我们也期待，借势1688“义乌小商品城数字馆”，更多的源头商家能够“乘风而起”。