“电商是个必然的趋势，现在一定要做起来”，这好像是我们在电商老板口中听到过较多的话，所以越来越多的店铺如雨后春笋般冒出来。

接触1688的这几年，有幸认识了很多商家，在他们中不乏有一些抱怨的声音，因为拿不到理想的效果从而选择中途放弃的案例屡见不鲜。但也有很多的商家通过线上的营收一步步开拓自己的生意，从几十平的夫妻小作坊，到如今占地上千平且拥有自己独一套成熟生产体系的生产工厂；从十几年线下兢兢业业保持盈亏持平的老工厂，到通过电商开辟出一套新的生意模式，实现传统到线上线下双向打通的数字化转型的变革。

在今年五月份的一次产地之星客户对接中，我有幸认识到了强袋环保包装的占总，他也是近百位商家中，让我印象较深刻的商家之一。在产地之星认证的课件中，占总给自己的标签是：“传统代工厂接盘侠”、“互联网全域营销实践者”。而为什么这么说，占总也解释到，在行业大环境的重重压力下，线下生意渠道虽然是自己的根本，但是固守这些成就终究会被时代淘汰，发展线上是大势所趋、是时代使然。

强袋环保其实并不是占总对1688的******次尝试，早在占总开始萌发发展线上生意渠道想法的时候，他就开始了自己的电商之路，占总的******个1688店铺也在那时候应运而生，虽说好的开始是成功的一半，但是由于缺乏经验，占总的******个店铺并没有达到自己想要的效果。

或许是年轻人身上总有那股不服气的劲儿，今年的三月份，占总的第二个1688店铺——强袋环保正式开通。这次他重新调整思路，秉持着“专业的人做专业的事”的原则，占总专门成立了自己的电商团队，美工、客服、运营各司其职，明确分工。这一次，强袋环保在开通后两个月的时间内便成为了平台的核心商家。

截至目前，占总线上转型之后，每年的销售额能达到1400万。除此之外，占总还不断的参加线上线下的培训来提升自己的运营能力，毕竟只有自身更多的了解运营，才能更好的把握店铺运营的方向，从而对店铺的长远发展做出更好、更合理的布局和规划。

对于这几年做1688的经验，占总总结出了以下几点心得：

一、工厂型的企业是一定要做1688的，但是这个“做”不止是字面意思上的开通店铺，而是真正的想要弄懂平台并且愿意在这个平台投入自己的时间和精力；

二、对于一个新的行业，不可能一开始你就非常专业，就拿自己来说，刚开始做线上店铺的时候，对于店铺运营、大促活动、平台规则等也时常摸不清头脑，所以每当客服邀约进行线上线下课程培训的时候，自己都非常乐意学习。学习是常态，只要不服输，愿意学，终究会有所收获；

三、“二八定律”：有时候花费80%的精力做的多而繁杂的单子，不一定能获取20%的利润，但是通过不断的坚持，那80%的利润可能就在自己坚持的20%的人身上。一个新客在刚开始的时候你不一定能够准确的判断出对方是否是自己的目标群体，但是只要常态持久的去沟通了解，没准会有意想不到的收获。

电商是趋势，是一定要去做的，但成功与否，是由大多数商家对这个“做”投入的精力多少来决定的。